Description

DÉVELOPPER SON ACTIVITÉ COMMERCIALE

ASSURER UNE PROGRESSION DE SON CHIFFRE D’AFFAIRES

Durée : 21 heures (2 jours + 1 jours)

Action de formation

Profils des stagiaires

• Tout entrepreneur désirant apporter des solutions afin d’augmenter son volume d’affaires

Effectifs : 4 – 10 personnes

Prérequis

• Être impliqué et motivé par les enjeux de développement de son entreprise

Objectifs pédagogiques

• CONCEVOIR UN MARKETING ADAPTE A SON MARCHE
• REALISER UNE ETUDE DE MARCHE
• SE PREPARER A LA PROSPECTION
• FIDELISER SES CLIENTS

Contenu de la formation

COMPRENDRE LE MARKETING

• L’échange de biens et de services
• Les parts de marché
• La courbe de vie d’un produit
• Le marketing mix
• Quelle stratégie est adaptée à mon marché ?
• Comment communiquer son offre ?

RÉALISER UNE ÉTUDE DE MARCHE Données Macroéconomique et Microéconomique

• Données Macroéconomique et Microéconomique
• Les sources de motivation d’achat
• Avantages et bénéfices pour le client
• La méthode S.W.O.T.

ÉLABORER UN PLAN D’ACTION

• Analyse de la situation
• Clarification d’un objectif
• Moyens à mettre en oeuvre
• Mise en application du plan d’action

Organisation de la formation

Equipe pédagogique

L’intervenant, Cyril ROBAT, est formateur certifié Process Communication par Kahler Communication avec une expérience auprès des entreprises, des collectivités et des prestataires de la formation professionnelle.

Certifié Coach Professionnel RNCP II – Haute Ecole de Coaching Paris et Coach Professionnel Certifié Process Communication

Moyens pédagogiques et techniques

• Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
• Documents supports de formation projetés.
• Etude de cas concrets
• Alternance des techniques suivantes : Exposé, simulation, brainstorming, alternance d’apport théorique et conceptuels, exercices collectifs, situations professionnelles reconstituées….

Dispositif de suivi de l’exécution de l’évaluation des résultats de la formation

• Démarche active centrée sur l’apprenant qui “agit”
• Méthode participative basée sur le questionnement des participants et méthode active faisant appel à l’expérience, à la réflexion, à l’initiative et à la motivation des formés.
• Questions orales ou écrites (QCM).
• Mises en situation.
• Formulaires d’évaluation de la formation.
• Certificat de réalisation de l’action de formation.
• Feuilles de présence.